培訓目標:
1、樹立現代企業管理意識，明確作為銷售經理應該具備的素質和能力
2、掌握進行銷售業務與團隊管理的技能和方法，提升工作績效
3、共同探討和解決實際工作中的問題，分享各自的成功經驗

培訓對象: 企業老總、銷售總監、銷售經理、銷售團隊、市場經理等負責人

課程大綱:
第一天課程安排：銷售業務管理
破冰活動：“管理投入，產出自己出現”
案例分析與討論：怎樣監控和管理銷售人員的工作
案例分析與討論：構建和使用銷售管理平臺
案例分析與討論：常用尋找和篩選客戶的方法
案例分析與討論：銷售流程管理與控制
專業測試與分析：如何把握不同類型的客戶
案例分析與討論：客戶跟進的方法與注意事項
案例分析與討論：為客戶的需求定制解決方案
案例分析與討論：發展和維護與客戶的長期合作關系
成功銷售管理的RAC模式

第二天課程安排：銷售團隊管理
案例分析與討論：銷售經理（主管）的三大任務與六項職責
優秀的銷售管理人員應具備的職業素質和能力
案例分析與討論：銷售人員的選、用、育、留
專業測試與心得分析：如何做一名教練式的銷售經理
專業測試與心得分析：診斷你的銷售團隊
案例分析與討論：打造高績效銷售團隊中管理者應做好的關鍵工作
團隊游戲與心得分析：為團隊設立切實可行的銷售目標和計劃
案例分析與討論：如何激勵團隊成員以最佳狀態工作
案例分析與討論：有效評估銷售人員的業績
管理游戲與心得分析：管理結構化——從經驗到流程

課程形式: 
講授 - 小組討論 - 案例分析- 練習 - 角色扮演 - 啟發式、互動式教學

課程期間: 2天
名　　額: 30人以內
開辦周期: 按需要開辦
報讀方法: 參加公開課或組織內訓